2025年618品牌营销优质行业案例篇（美妆）：PMPM新黑马式品牌故事，618如何借助社媒生根发芽？

在2025年的618大促中，美妆品牌PMPM凭借其独特的品牌故事和精准的社交媒体营销策略，成功实现了从新锐品牌到行业黑马的蜕变。本文将从品牌故事的情感共鸣、社交媒体平台的精准投放策略，以及618大促的节奏把控三个维度，深度剖析PMPM如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，为行业提供可借鉴的营销方法论。

关键词：PMPM、618大促、社交媒体营销、品牌故事、美妆行业

一、情感共鸣：品牌故事如何成为PMPM的核心竞争力？

PMPM的品牌故事并非简单的市场宣传，而是通过“探索全球，将远方带给消费者”的理念，与年轻消费者建立了深层次的情感连接。品牌名称PMPM源自法语“Pour (le) Monde Pour (le) Monde”，意为“去往世界，探索世界”，这一理念贯穿于品牌的所有营销活动中。

PMPM通过“情感+配方+产品”三重叙事策略，将品牌故事具象化：

1. 情感叙事：以“远方”和“探索”为主题，满足年轻消费者对精神自由的向往。例如，品牌推出的“布列塔尼海岸”“马达加斯加森林”等系列产品，通过命名和包装设计，唤起消费者对远方的想象。
2. 配方叙事：独创的“X+Y+Z”环球配方公式（X为全球自然成分，Y为大牌科研成分，Z为国家专利技术），强化了产品的科技感和独特性。
3. 产品叙事：直接以核心成分命名产品（如“白松露面膜”），突出功效，减少消费者的决策成本。

这种叙事方式不仅提升了品牌的调性，还让PMPM在2021年联合国《生物多样性公约》缔约方大会上作为企业代表亮相，进一步强化了品牌的社会责任感。

在2025年的618大促中，PMPM通过“没有到不了的远方”主题活动，将品牌故事与促销结合，线上通过直播和短视频传播，线下在地铁和户外大屏铺设布列塔尼海岸的视觉场景，实现了线上线下联动，最终推动品牌GMV突破5亿元。

二、精准投放：社交媒体如何成为PMPM的流量引擎？

PMPM的社交媒体投放策略以“平台特性+人群匹配”为核心，在抖音、小红书、B站三大平台实现了精准触达。以下是其分平台策略的详细分析：

1. 抖音：剧情化内容与高性价比卖点引爆流量

PMPM在抖音的投放以美妆垂类达人为主，占比高达90%，同时辅以母婴、生活类达人扩大覆盖范围。其内容形式主要包括：

• B&A对比测评：通过使用前后的效果对比，直观展示产品功效。
• 剧情植入：将产品融入婆媳关系、闺蜜日常等生活场景，软性种草。
• 性价比话题：针对学生党推出“平价护肤”主题内容，降低消费门槛。

数据显示，PMPM在抖音的互动高峰出现在5月下旬，单条测评视频互动量超过16万，为618大促蓄水奠定了坚实基础。

2. 小红书：旅行内容提升调性，干货测评促进转化

小红书是PMPM品牌调性的主要塑造平台。品牌通过与旅行达人合作，以“你想去的远方”为主题，将产品与旅行场景绑定，提升品牌的高级感。同时，美妆达人的干货测评（如“夏日刷酸面膜推荐”）直接推动转化。
以下是小红书达人投放效果数据：

3. B站：跨文化达人与成分党内容渗透圈层

B站用户对深度内容接受度高，PMPM通过与外国达人（如@夏波波Brian）和成分党博主（如@理科生阿钰）合作，以“国货大赏”“成分解析”等主题内容，赢得Z世代信任。其中，动画形式的环保主题视频播放量达37万，互动量2.8万，成为B站爆款。

三、节奏把控：PMPM如何通过四阶段策略打赢618战役？

PMPM的618营销并非一蹴而就，而是通过“前置蓄水—深度种草—精准收割—回血复触”四阶段策略，实现了流量的高效转化：

1. 4月蓄水期：以尾部达人和KOC为主，低成本铺垫口碑。
2. 5月种草期：加大头部达人合作，抖音互动量环比增长466%。
3. 6月收割期：聚焦618清单和痛点解决方案，推动海茴香水乳套装备居“护肤礼盒金榜”。
4. 7月回血期：通过换季护肤主题和返场活动唤醒沉睡用户。

以下是PMPM618期间各平台投放节奏与效果对比：

这种分阶段、分平台的策略，使得PMPM在2025年618期间全网销售额突破1.1亿元，同比增长30%，成为美妆行业的最大黑马。

常见问题解答（FAQs）

1. PMPM的目标人群是哪些？
PMPM主要瞄准90-00后的Z世代消费者，注重圈层认同、情感诉求和探索精神，通过“探索”理念与年轻人建立精神共鸣。

2. PMPM在抖音和小红书的投放策略有何不同？
抖音侧重剧情化内容和性价比卖点，小红书则通过旅行内容和干货测评提升品牌调性，两者互补形成完整营销链路。

3. PMPM的“X+Y+Z”配方公式是什么？
X代表全球自然成分（如白松露），Y代表大牌科研成分，Z代表专利技术，这一公式强化了产品的独特性和科技感。

4. PMPM如何平衡品牌调性与促销转化？
通过“情感故事+产品功效”双线叙事，既保持品牌高级感，又通过测评和清单内容直接推动购买决策。

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报告介绍：本报告由PMPM于2025年5月29日发布，共32页，本报告包含了关于618,品牌营销的详细内容，欢迎下载PDF完整版。