“肤感”护肤行业卖点洞察：消费者偏好如何塑造市场趋势？

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自蝉妈妈于2024年10月16日发布的报告《抖音电商“肤感”护肤趋势洞察：即时满足，肤感当道》，如需获得原文，请前往文末下载。

在美妆护肤领域，消费者对产品的期待早已超越了基本的功效诉求，转而追求更加个性化和感官化的体验。“肤感”作为护肤品行业的一个重要分支，正逐渐成为品牌创新和产品升级的关键。肤感不仅仅是消费者使用产品时的直观感受，更是影响其购买决策的重要因素。随着消费者对护肤品体验要求的提升，肤感已成为品牌发展不可忽视的重要方向。

关键词：肤感、护肤品、消费者偏好、市场趋势、感官体验、品牌创新

肤感卖点的市场表现与消费者偏好

在护肤品市场中，“肤感”卖点的销售额远超其他体验卖点，成为品牌发展的重要方向。MAT2024年，护肤品行业的触觉体验（肤感）、视觉体验和嗅觉体验均呈增长趋势，其中“肤感”销售额增速尤为显著。数据显示，MAT2024年，“清爽”、“舒缓”、“易吸收”成为三大主流肤感卖点，销售额表现突出。特别是“凉感”卖点，同比增长106.11%，显示出消费者对于独特肌肤体验的强烈需求。

肤感卖点的市场表现不仅体现在销售额上，还体现在动销品牌数和动销商品数的增长。MAT2024年，动销品牌数和动销商品数同比增速分别达到14.16%和55.29%，显示出市场需求的旺盛和未来趋势的向好。这一趋势的背后，是消费者对护肤品使用体验的日益重视，以及品牌对于肤感卖点的不断挖掘和创新。

肤感卖点的季节性变化与市场机遇

护肤品行业的肤感卖点销售热度主要集中在大促期间，如双11和618，同时也受到季节变化的影响。夏季时，“清爽”和“颗粒感”卖点表现较佳，而秋冬季则更受欢迎的是“水润”和“滋润”。此外，新奇特卖点“凉感”自24年以来销售热度有所上升，显示出消费者对于肤感体验的多元化需求。

季节性变化为护肤品品牌提供了市场机遇。品牌可以根据季节特点和消费者需求，推出相应的肤感产品，以满足市场的变化。例如，在夏季推出清爽型产品，在冬季推出滋润型产品，以适应不同季节的肤感需求。同时，品牌还可以通过创新肤感卖点，如“凉感”和“温感”，来吸引消费者，开拓新的市场空间。

肤感卖点与产品品类的关联

“肤感”销售额主要集中在面部护肤品类，其中清洁类产品更注重肤感体验。MAT2024年，面部护肤细分品类中，消费者在选购清洁类产品时，更注重肤感体验，如面部磨砂/去角质销售额位列TOP1。此外，法令纹贴/膜虽规模相对较小，但对肤感的需求快速增长，同比增速达1321.41%。

面部护肤细分品类对肤感各有侧重，消费者已建立肤感与功效关联的潜在感知。例如，乳液/面霜类产品以“滋润”和“易吸收”卖点最受消费者关注；洁面类产品以“清爽”卖点销售表现突出，同时消费者高度关注面部磨砂/去角质产品的“颗粒感”卖点，建立了“颗粒感”与“清洁力”关联的潜在感知。油类产品以“油感”为核心，围绕以油养肤、以油抗皱、水油平衡等护肤理念，赢得消费者的关注与青睐。

总结

肤感卖点在护肤品行业中的重要性日益凸显，它不仅影响着消费者的购买决策，也驱动着品牌的产品创新和市场策略。随着消费者对护肤品体验要求的提升，肤感卖点的市场表现和季节性变化为品牌提供了丰富的市场机遇。品牌需要深入理解消费者对肤感的需求，不断创新肤感卖点，以适应市场的变化和满足消费者的期待。通过精准的市场定位和有效的产品策略，品牌可以在竞争激烈的护肤品市场中获得优势，实现持续增长。