潮玩市场快速崛起：未来能否诞生行业巨头？

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华西证券于2024年10月23日发布的报告《泡泡玛特(09992)国内潮玩先锋，多元化全球化打开增长空间》，如需获得原文，请前往文末下载。

潮玩，起源于20世纪末的中国香港，21世纪初美国、日本潮玩开始萌芽，最初以工作室或独立设计师的形式出现，限量生产、设计独特、价格高昂，属于小众圈子的爱好。近年来，随着盲盒的流行，潮玩逐渐打破小众圈层，开始走向大众视野。全球潮玩市场迅速发展，原创潮玩IP及潮玩品牌不断涌现，潮玩的边界也不断扩展，现在广义的潮玩已经包含了手办、雕像、BJD、棉花娃娃、卡牌、积木等。据弗若斯特沙利文数据，全球潮玩零售市场规模从2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元，CAGR+22.8%，预计2024年将达418亿美元。

关键词：潮玩、盲盒、IP运营、市场规模、Z世代、全球化

一、Z世代成为潮玩市场的消费主力军

Z世代，指的是1995年至2009年出生的人群，他们成长于互联网时代，对新鲜事物有着极高的接受度和追求。这一群体在潮玩市场中占据了重要位置，他们对于个性化、定制化产品的需求日益增长，成为推动潮玩市场发展的主要力量。据京东超市数据显示，在购买潮玩的人群中，18-35岁的消费者占比达55%，其中Z世代占据了相当大的比例。Z世代的消费动机主要有三个：社交需求、人设需求和悦己需求。他们通过消费来获得社交认同，打造个人专属形象，以及通过消费直接获得满足感和幸福感。潮玩以其独特的设计和收藏价值，恰好满足了Z世代的这些需求。

潮玩市场的快速增长与Z世代的消费能力密不可分。随着这一群体逐渐成为社会消费的主力军，他们对于潮玩市场的影响力将进一步扩大。潮玩产品以其独特的艺术价值和收藏价值，不仅满足了Z世代对于个性化的追求，也成为他们社交和表达自我的一种方式。因此，潮玩市场的增长潜力巨大，有望在未来几年内继续保持高速增长。

二、全球化布局成为潮玩企业的新增长点

随着国内市场的逐渐饱和，全球化布局成为潮玩企业寻求新增长点的重要策略。东南亚、日韩、欧美等地区成为国内潮玩企业出海的主要目标市场。东南亚地区因其经济发展速度快、互联网渗透率高，以及年轻消费者对于新鲜潮玩文化的高接受度，成为国内潮玩企业出海的重点区域。日韩地区因其成熟的动漫及娱乐产业，对潮玩市场有着较大的影响力。而欧美市场则因其庞大的体量和成熟的消费群，成为潮玩企业全球化布局的必争之地。

在全球化布局的过程中，国内潮玩企业面临着文化差异、市场竞争等挑战。为了更好地融入当地市场，企业需要进行深入的本地化探索，包括产品本地化、营销本地化等。例如，泡泡玛特在海外市场推出了区域限定款产品，以满足当地消费者的喜好。同时，企业还需要加强与当地设计师的合作，签约本土IP，以提升品牌的本地认同感。通过这些策略，国内潮玩企业在全球市场上的竞争力将得到提升，进一步推动潮玩市场的全球化发展。

三、IP运营成为潮玩行业的核心竞争点

IP运营是潮玩行业的核心竞争点。一个成功的IP可以为潮玩企业带来巨大的商业价值和品牌影响力。随着潮玩市场的不断扩大，IP的挖掘和运营能力成为企业能否在竞争中脱颖而出的关键。企业需要通过艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广等环节，构建起覆盖潮玩全产业链的综合运营平台。

在IP运营方面，泡泡玛特等企业已经取得了显著的成效。通过与艺术家合作，企业可以持续推出新的IP形象和产品，满足市场的多元化需求。同时，企业还需要通过线上线下渠道，加强与消费者的互动，提升品牌的知名度和忠诚度。此外，企业还可以通过跨界合作、主题活动等方式，进一步扩大IP的影响力，提升品牌的附加值。

在IP运营的过程中，企业需要注重IP的持续创新和深度挖掘。一个成功的IP不仅需要有独特的形象和故事，还需要不断地更新和迭代，以保持其吸引力和竞争力。通过持续的IP运营，企业可以建立起强大的品牌壁垒，从而在激烈的市场竞争中占据优势。

总结

潮玩行业作为一个新兴的市场，正以其独特的魅力和巨大的潜力吸引着越来越多的消费者和企业。Z世代的消费需求、全球化的市场布局以及IP运营的能力，成为推动潮玩行业发展的三大核心动力。随着市场的不断成熟和竞争的加剧，潮玩行业有望孕育出具有强大竞争力和品牌影响力的龙头企业。未来，潮玩行业将继续以其创新和多样性，为消费者带来更多惊喜和价值。