2024年移动游戏出海研究报告：轻量化游戏的增长策略与市场机遇

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自汇量科技于2025年1月17日发布的报告《移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略，策略篇，出海痛点应对策略及最佳实践》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着全球移动设备的普及和互联网基础设施的不断完善，移动游戏市场持续展现出强劲的增长势头。尤其是轻量化游戏，凭借其低门槛、易上手、碎片化时间适配性强等特点，迅速在全球范围内吸引了大量用户。本报告聚焦于2024年移动游戏出海市场，深入分析轻量化游戏的增长策略、市场机遇以及面临的挑战，旨在为游戏开发者和相关从业者提供有价值的参考。

关键词：移动游戏出海、轻量化游戏、增长策略、市场机遇、广告变现、用户获取

一、轻量化游戏出海的现状与市场规模

轻量化游戏，包括超休闲游戏和融合类游戏，已经成为移动游戏出海的重要组成部分。2024年，全球移动游戏市场规模持续扩大，其中轻量化游戏凭借其独特的优势，占据了相当大的市场份额。根据汇量科技的研究报告，2024年上半年与下半年的对比数据显示，轻量化游戏在海外市场（不含中国大陆）的用户获取成本（CPI）呈现上升趋势，尤其是在安卓端的动作及超休闲品类中表现明显。这表明市场竞争日益激烈，开发者需要更加精细化的策略来应对挑战。

在市场规模方面，轻量化游戏的用户基础庞大，尤其是在欧美、日本、韩国等主要海外市场，用户对休闲游戏的需求持续增长。例如，在美国市场，IAA（应用内广告）休闲类游戏的平均出价范围在0.8到1美元之间，显示出该品类的广告投放需求旺盛。此外，随着移动设备性能的提升和用户对游戏品质要求的提高，轻量化游戏的市场空间也在不断拓展。

二、轻量化游戏出海的增长策略与市场机遇

面对激烈的市场竞争，轻量化游戏开发者需要制定有效的增长策略。首先，在创意提效方面，开发者可以通过“黄金公式”来打造爆款素材，即吸睛钩子 + 核心玩法展示 + 激发性CTA（行动号召）。例如，以真人场景、搞笑片段或热门梗作为开头的吸睛内容，能够快速抓住用户注意力；而清晰展示核心玩法并结合亮丽画风、洗脑BGM等关键卖点，则能进一步提升用户的兴趣。此外，针对不同市场的用户偏好，开发者还需要进行本地化调整，如在日本市场利用知名动漫IP，在欧美市场使用真人趣味剧情等。

在用户获取方面，开发者可以通过分阶段的投放策略来实现快速起量。初期以小预算广泛测试不同渠道，中期根据数据反馈优化渠道和素材，后期则将预算倾斜给优质渠道和起量素材。同时，安卓第三方应用商店如三星Galaxy Store、亚马逊Appstore等，因其上架灵活、流量丰沃且竞争较小，成为轻量化游戏出海的蓝海渠道。

在广告变现方面，激励视频广告是轻量化游戏的重要变现形式。开发者可以通过优化广告触发机制、奖励内容设计以及采用应用内竞价等方式，最大化激励视频的吸金潜力。例如，在游戏的“复活”节点展示激励广告，并增加倒计时，能够通过紧迫感推动用户点击广告。