2025年电商及产业互联网出海新机遇：五大路径引领全球化浪潮

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自独立机构于2025年1月19日发布的报告《2025，从电商及产业互联网看出海新机遇》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着全球化的加速和数字技术的普及，电商及产业互联网出海已成为企业拓展国际市场的重要战略方向。本文通过对2025年电商及产业互联网出海模式的深入分析，探讨了五大出海路径及其成功案例，揭示了企业在海外市场取得突破的关键因素。通过对现状、市场规模、未来趋势及竞争格局的剖析，本文旨在为相关企业提供有价值的参考和启示。

关键词：电商出海、产业互联网、全球化、跨境电商、供应链优化、品牌建设

一、OEM/ODM转型：从代工到品牌的全球化之路

OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）企业凭借其在生产制造环节积累的丰富经验和技术实力，逐渐向自有品牌转型，成为电商及产业互联网出海的重要力量。这类企业通过柔性供应链体系的构建，能够快速响应市场需求，实现从产品出海到品牌出海的转型升级。以添可（TINECO）为例，其前身为泰怡凯，最初为海外吸尘器品牌提供代工服务，积累了技术研发和生产加工经验后，于2018年正式成立添可品牌。凭借智能洗地机等创新产品，添可在短短五年内创造了百亿单品战绩，2022年营收达69亿元，海外业务收入同比增长34%，占收入比重达31.6%。添可的成功在于其对市场需求的敏锐洞察以及对产品创新的持续投入，其产品矩阵涵盖了智能洗地机、智能料理机、智能美容仪等多个品类，满足了消费者对高端智能生活电器的需求。通过在亚马逊等跨境电商平台布局，添可实现了线上线下全渠道覆盖，进一步巩固了其在全球市场的领先地位。

二、贸易型商家的出海路径：独立站与第三方平台的结合

贸易型商家在电商及产业互联网出海过程中，通常选择通过独立站或第三方平台实现快速突破。这一路径的关键在于整合供应链资源和细分选品，凭借较低的门槛和灵活的运营模式，吸引了众多中小企业参与。代表品牌如MEEPO和SAGUARO，它们通过精准的市场定位和高效的供应链管理，在海外市场取得了显著成绩。以MEEPO为例，其通过独立站和第三方平台的多渠道布局，成功将产品推向全球市场。MEEPO注重产品的差异化和品质提升，通过与优质供应商合作，确保产品的稳定供应和质量保障。同时，MEEPO利用社交媒体和网络营销手段，精准触达目标客户群体，提升了品牌的知名度和影响力。此外，MEEPO还通过数据分析和用户反馈，不断优化产品和服务，满足不同市场的需求，实现了业务的持续增长。

三、国内品牌转型跨境电商：复制与创新的结合

国内线上和线下品牌凭借其在电子商务运营和社交媒体营销方面的丰富经验，通过跨境电商平台将业务拓展至海外市场。这类企业通过建立海外销售网络，快速复制国内成功的运营模式，并根据不同市场的特点及时调整策略，实现了品牌的国际化转型。例如，泡泡玛特作为国内知名的潮玩品牌，通过在海外市场布局独立站和第三方平台，成功将产品推向全球。泡泡玛特注重品牌文化的传播和用户社区的建设，通过举办线下活动、推出限量版产品等方式，吸引了大量海外消费者的关注和参与。同时，泡泡玛特还根据不同国家和地区的文化特点，对产品进行本地化设计和营销，进一步提升了品牌的市场竞争力。此外，完美日记等品牌也通过类似的路径，在海外市场取得了良好的销售业绩和品牌影响力。

四、海外线下起步延伸线上渠道：全渠道布局的全球化拓展

部分企业在特定海外市场已经建立了成熟稳定的线下销售渠道，随后通过布局线上渠道，实现线上线下全渠道覆盖，驱动品牌全球化高增长。以TRADEHOST为例，其通过与宁波美琪工具等优质供应商合作，成功打造了共创品牌Eylar。TRADEHOST在北美市场建立了独立站，并在亚马逊、沃尔玛等第三方平台开设品牌店，实现了线上线下的协同发展。通过持续优化产品线和提升服务质量，Eylar在北美防护箱市场取得了显著的市场份额，2022年全年销售额突破1000万美元。TRADEHOST的成功在于其对市场需求的精准把握和对供应链的深度整合，通过与供应商的紧密合作，实现了产品的快速迭代和市场拓展。同时，TRADEHOST还通过线上定制模块和线下渠道的拓展，满足了不同客户的个性化需求，进一步巩固了其在北美市场的领先地位。