如何通过同城化营销提升竞争力：仲利国际的实践与启示

融资租赁行业作为金融服务领域的重要组成部分，近年来在全球范围内实现了快速增长。在中国，随着经济的持续发展和中小企业融资需求的增加，融资租赁行业迎来了新的发展机遇。融资租赁公司通过直接租赁、售后回租等方式为企业提供资金支持，帮助企业扩大生产、更新设备，从而推动实体经济的发展。然而，行业竞争日益激烈，如何有效控制成本、提高服务质量成为租赁公司面临的重要课题。

关键词：仲利国际，同城化营销，去中介化，业务成本，竞争力提升

同城化营销：仲利国际的业务拓展策略

同城化营销是仲利国际在激烈的市场竞争中采取的一种创新营销模式。这种模式的核心在于将营销资源和注意力集中在核心城市和区域，通过深耕本地市场，提高品牌知名度和市场占有率。仲利国际通过在各大城市设立业务区域中心和业务部，实现了对36个主要城市的精耕细作，业务辐射近100个城市。这种策略使得仲利国际能够更加精准地把握客户需求，提供更为个性化和高效的服务。

同城化营销的优势在于能够降低差旅成本，提高业务效率。由于业务人员对本地市场更为熟悉，能够更快地响应客户需求，同时也能够更有效地控制项目风险。此外，同城化营销还有助于仲利国际在本地市场建立起良好的口碑，通过口碑传播吸引更多的客户。根据报告数据显示，仲利国际通过同城化营销，成功将营销的重点集中于核心区域，实现了业务的快速增长。例如，2017-2019年仲利国际新签合同平均本金分别为209、201和166万元/户，显示出公司在小微租赁领域的深耕细作取得了显著成效。

去中介化：提升资产质量和降低减值风险

去中介化是仲利国际另一项重要的业务策略，旨在通过直接与客户接触，减少中间环节，从而提高资产质量和降低减值风险。在融资租赁行业中，中介机构可能会带来信息不对称和风险控制难度增加的问题。仲利国际通过去中介化，直接与客户建立联系，能够更准确地评估客户的信用状况和还款能力，从而有效地控制风险。

去中介化还有助于仲利国际提高服务质量和效率。通过直接与客户沟通，公司能够更快速地响应客户需求，提供更为灵活和个性化的融资解决方案。这种模式也使得仲利国际能够更好地控制业务成本，提高盈利能力。报告中提到，仲利国际通过去中介化推广方式保证资产质量，降低减值风险，这一策略在实践中取得了良好的效果。例如，2016-2023年，仲利国际的资产减值损失降低，公司盈利能力大幅提升，归母净利润规模从4.6亿元提升至28.25亿元，年化增速30.3%。

人员培养与营销模式的结合：打造核心竞争力

仲利国际在营销模式上的成功，与其在人员培养上的投入密不可分。公司注重业务人员的自我培育机制，以校园毕业生为主要招聘对象，加强和高校合作，每年邀请优秀的在校学生加入仲利“青年金融家实习营”，并在30余所高校提供奖学金项目。此外，公司设有独立的培训中心，建立完善的新人培训体系，不断优化员工培训架构，包括新人培训、专业及核心职能培训、管理职能培训、人才发展计划以及高阶主管培训五大模块。

这种人员培养机制不仅为仲利国际提供了源源不断的新鲜血液，也确保了公司业务理念和操作流程的一致性。通过系统的培训，业务人员能够快速熟悉公司业务，提高工作效率和质量。同时，这也有助于公司在同城化营销和去中介化策略中更好地执行和落地。报告中提到，仲利国际通过优秀的内部人员培养机制降低社招成本，这一策略在实践中取得了良好的效果，为公司的业务发展和成本控制提供了有力支持。

总结

仲利国际通过同城化营销和去中介化的业务模式，有效地控制了业务成本，提高了服务质量和效率，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。公司在人员培养上的投入，为这一模式的成功实施提供了坚实的基础。这些策略不仅提升了仲利国际的竞争力，也为整个融资租赁行业提供了宝贵的经验和启示。随着市场环境的不断变化，仲利国际的这些实践将继续为其带来竞争优势，并推动公司的持续发展。