
在数字化时代,移动游戏行业正经历着前所未有的变革。随着用户获取成本的不断攀升和市场环境的日益复杂,广告主们面临着前所未有的挑战。他们必须在保持用户增长的同时,优化广告预算,提高用户参与度和留存率。在这样的背景下,多样化的用户获取策略成为了广告主们关注的焦点。
关键词:用户获取(User Acquisition, UA)、应用内购买(In-App Purchase, IAP)、应用内广告(In-App Advertising, IAA)、多样化策略、数据驱动
一、广告优化策略的多样化
在移动游戏行业,广告主正将预算分配到不同类型的广告优化策略中,依据特定的应用内行为触达高质量用户。这种策略的转变,意味着广告主不再单一依赖传统的用户获取方式,而是通过结合基于广告回报率(ROAS)、基于事件和基于每安装成本(CPI)的广告优化活动,在最佳成本效益下找到合适的玩家。
根据Unity的数据显示,过去两年中,广告主们已经通过广告收入、内购收入和混合ROAS等优化工具,进一步多样化了广告投放策略,并相应地调整了预算分配。这种多样化的策略不仅能够帮助广告主更精准地触达目标用户群体,还能够提高广告的转化率和ROI。
在这一过程中,ROAS优化工具、事件优化工具和CPI广告活动等多样化的广告形式组合,对于吸引不同用户群体至关重要。例如,ROAS优化工具能够针对更有可能进行内购、与广告互动或两者兼有的用户进行优化,而事件优化工具则寻找可能完成特定应用内事件的高价值用户。这种多样化的广告形式组合,使得广告主能够更灵活地应对市场变化,实现更高效的用户获取。
二、Offerwall广告活动优化
Offerwall作为一种奖励机制,广告主能够根据特定玩家的参与行为,进行各种基于事件的定制化广告活动优化。这种优化不仅能够提升用户的参与度和留存率,还能够更快地达到更高的生命周期总价值(LTV)。
Unity的数据显示,通过Offerwall获取的用户参与度和留存率更高,并且更快达到更高的LTV。这意味着,相较于其他广告形式,Offerwall能够更有效地获取并留住高意向用户。此外,开发者发现,Offerwall作为内购的有效补充,对于整体LTV的提升有显著效果。Offerwall通过为活跃的非付费用户解锁深度内容和体验,有力增加了这些用户向付费转变的可能性。
在实施Offerwall广告活动时,广告主可以采取多种策略,如单次奖励、多重奖励和每日奖励等,以适应不同用户的需求和偏好。例如,单次奖励广告活动针对那些偏好快速奖励和短期挑战的受众,能够推动更高的转化率和ROAS。而多重奖励广告活动则通过提供更短、更迅速、更频繁的奖励,吸引更大规模的休闲玩家。
三、内购用户的重要性与时机把握
内购用户虽然比例较少,但却至关重要。通过识别首次购买和复购的最佳时间窗口,开发者可以有策略地培养付费用户。数据显示,1.83%的用户在其游戏生命周期内会进行内购转化,而其中28.81%的用户至少会进行一次复购。这表明,大约三分之一的内购玩家会再次购买,而在首次购买后的30天内,26.47%的复购会发生。
因此,成功的内购策略需要预见并激发用户在此时间窗口内的复购行为,而不仅仅是推动长期偶发消费。如果开发者知道过去谁曾经付费,那么预估未来谁会付费(以及何时付费)会容易得多。在合适的时机提供最有帮助的内购商品,可以带来巨大的回报。
将游戏划分为不同时间阶段——前期、中期和后期——可以帮助开发者将用户与特定阶段的高价值奖励对应起来。根据用户的当前游戏进度,提供相关优惠,从而激发他们的参与热情,并增加复购机会。
总结
在移动游戏行业,广告主正在采取多样化的用户获取策略以适应市场和行业的波动。通过结合ROAS优化工具、事件优化工具和CPI广告活动,广告主能够更精准地触达目标用户群体,提高广告的转化率和ROI。同时,Offerwall作为一种有效的用户获取和留存工具,通过提供深度内容和体验,增加了非付费用户向付费转变的可能性。此外,内购用户的重要性不容忽视,通过识别首次购买和复购的最佳时间窗口,开发者可以有策略地培养付费用户,实现收入的最大化。这些策略的实施,不仅能够帮助广告主在竞争激烈的市场中脱颖而出,还能够推动整个行业的健康发展。