
在当今竞争激烈的市场环境中,品牌营销人员面临着不断变化的消费者需求和行为模式。2024年,一项由凯度消费者指数和PanelVoice联合进行的研究揭示了一个关键的消费者群体——品牌易转人群。这些消费者在品牌选择上表现出较高的灵活性,为品牌提供了巨大的市场机会。本文将深入分析品牌易转人群的特征、行为模式以及品牌如何通过精准营销策略提升营销效率。
关键词:品牌易转人群、精准营销、消费者行为、市场机会、营销效率
1、品牌易转人群的特征与市场机会
品牌易转人群是指那些在购买决策中容易更换品牌的消费者。根据凯度消费者指数的研究,全球平均有42%的消费者属于品牌易转人群,而在中国,这一比例高达51%。这意味着在中国市场,品牌有更大的机会通过吸引品牌易转人群来提升市场份额。
品牌易转人群通常较年轻,34岁以下的消费者中,品牌易转人群的指数较高。他们不仅关注品牌,更关注产品的质量和价值。例如,在食品、饮料、个人护理和家庭清洁护理等品类中,品牌易转人群更倾向于认为贵价品牌在口感、满足需求和使用方便性方面表现更好。
品牌易转人群在媒体使用上表现出较高的活跃度。他们每周至少一次在社交媒体上关注网红、博主或KOL发布的内容,每天在户外上网超过3小时,每月至少一次玩手机游戏或电脑游戏。这些行为特征为品牌提供了丰富的营销触点。
2、品牌易转人群的购物行为与决策过程
品牌易转人群在购物决策过程中表现出积极的搜索行为。他们通过多种渠道获取品牌信息,包括社交媒体、线上搜索和朋友及家人的推荐。在购买日用品时,品牌易转人群更倾向于在天猫/淘宝等电商平台进行消费,且在电商上的花费占比与品牌转换概率强相关。
在线下购物时,品牌易转人群同样热衷于探索和寻找新颖产品及相关信息。他们在商店中看到广告、在收银台旁货架上拿起产品、收到产品小样或观看店内演示后,更有可能进行购买。此外,店内促销活动对品牌易转人群的产品选择具有重要影响。他们通过购买促销商品来省钱,并会趁着促销屯积日用品。
3、精准营销策略提升品牌易转人群的转化率
品牌易转人群为品牌提供了巨大的市场机会,但如何有效吸引和转化这一群体是品牌营销的关键。研究表明,精准定位并有效吸引品牌易转人群,品牌营销效率有望提升33%。在中国市场,这一提升效果尤为显著,远高于全球平均水平。
品牌可以通过以下策略提升对品牌易转人群的吸引力:
量化品牌易转机会规模:基于品类,评估品牌在品牌易转人群中的位置,了解品牌在这一群体中的竞争态势。
建立与品牌易转人群的连接:通过深入的消费者画像,包括他们的想法和行为,来确定营销策略的优先级,定制化与品牌易转人群的沟通策略。
制定跨媒体组合和媒介策略:为了高效触达品牌易转人群,制定行之有效的跨媒体组合和媒介策略,确保品牌信息在多个渠道上有效传播。
直接触达品牌易转人群:将数字媒体广告直接推送至最有价值的目标受众——品牌易转人群,通过DMP/DSP合作商如秒针等进行扩量和投放。
相关FAQs:
1、什么是品牌易转人群?
品牌易转人群是指那些在购买决策中容易更换品牌的消费者。他们通常较年轻,对品牌有较高的灵活性,更关注产品的质量和价值,且在媒体使用上表现出较高的活跃度。
2、品牌易转人群的市场机会有多大?
全球平均有42%的消费者属于品牌易转人群,而在中国,这一比例高达51%。这意味着在中国市场,品牌有更大的机会通过吸引品牌易转人群来提升市场份额。
3、如何有效吸引品牌易转人群?
品牌可以通过量化品牌易转机会规模、建立与品牌易转人群的连接、制定跨媒体组合和媒介策略、直接触达品牌易转人群等策略,有效吸引和转化这一群体,提升品牌营销效率。
以上就是关于2024年品牌易转人群的分析。品牌易转人群为品牌提供了巨大的市场机会,尤其是在中国市场。通过精准定位和有效吸引这一群体,品牌可以显著提升营销效率,实现市场份额的增长。品牌营销人员应深入了解品牌易转人群的特征和行为模式,制定针对性的营销策略,以在竞争激烈的市场中脱颖而出。