电商如何成为增长新引擎：361度案例深度解析

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华泰证券于2024年10月14日发布的报告《361度(01361)以大众+专业为本，乘质价比消费东风》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着互联网技术的飞速发展和消费者购物习惯的变化，电子商务已经成为零售行业的重要组成部分。特别是在服装行业，电商渠道的兴起不仅改变了传统的销售模式，也为品牌提供了更直接接触消费者的机会。在运动服饰领域，电商渠道的增长尤为显著，已成为品牌竞争的新战场。品牌通过电商平台能够收集消费者数据，快速响应市场变化，推出符合消费者需求的产品，从而提升品牌竞争力和市场份额。

关键词：电商营收，消费者直面，市场趋势，品牌竞争力，361度，线上专供，尖货爆款

电商平台的崛起与品牌增长新机遇

在数字化时代背景下，电商平台的崛起为服装行业带来了前所未有的增长机遇。特别是对于运动服饰品牌而言，电商不仅是一种销售渠道，更是品牌与消费者直接互动的平台。通过电商平台，品牌能够更快速地获取市场反馈，更灵活地调整产品策略，以及更直接地打造品牌形象。

在这一趋势下，361度作为国内领先的运动服饰品牌，其电商业务的发展尤为引人注目。根据华泰证券的研究报告显示，361度的电商收入占比在2024年上半年达到了24.3%，虽然这一比例较行业平均水平42%仍有差距，但也意味着361度在电商领域有着巨大的提升空间。随着电商平台的进一步渗透和消费者购物习惯的转变，361度有望通过电商渠道实现营收的快速增长。

直面消费者：电商渠道的战略意义

电商渠道的直接性为品牌提供了前所未有的机会，使其能够直接与消费者沟通，了解消费者的需求和偏好。这种直接性不仅能够减少中间环节，降低成本，还能够提高品牌的市场响应速度和灵活性。对于361度而言，电商渠道的战略意义在于其能够直面消费者，快速捕捉市场动态，从而更精准地进行产品开发和营销推广。

在电商平台上，361度通过数据分析工具，能够实时跟踪消费者的购买行为和反馈，这些数据对于产品开发和库存管理至关重要。例如，361度可以通过分析电商平台的销售数据，了解哪些产品更受欢迎，哪些产品需要改进，从而及时调整产品线，满足市场需求。此外，361度还可以通过电商平台的消费者评价和反馈，收集产品改进的意见，提升产品质量和消费者满意度。

打造尖货爆款：电商渠道的产品策略

在电商渠道，产品的展示和销售方式与传统零售有所不同。在电商平台上，产品图片、描述和用户评价成为消费者决策的重要因素。因此，361度在电商渠道的产品策略中，特别注重打造尖货爆款，以吸引消费者的注意力和购买欲望。

尖货爆款的打造不仅需要产品本身的高质量和创新设计，还需要有效的营销推广和视觉展示。361度通过与电商平台的合作，利用大数据和算法推荐，将尖货爆款推送给目标消费者。同时，361度还通过社交媒体和网络红人进行产品推广，增加产品的曝光度和话题性，从而提升尖货爆款的吸引力。

例如，361度在2024年618电商节期间，通过推出一系列尖货产品，实现了销售额的大幅增长。这些尖货产品不仅在设计上具有独特性，而且在功能上满足了消费者的需求，如专业的跑步鞋、篮球鞋等。通过电商平台的推广，这些尖货产品迅速成为市场的热门选择，为361度带来了显著的销售增长。

电商渠道的挑战与机遇

尽管电商渠道为361度提供了巨大的增长潜力，但也面临着激烈的竞争和不断变化的市场需求。在电商平台上，消费者的选择众多，品牌的可见度和吸引力成为关键。因此，361度需要不断创新和优化其电商策略，以保持竞争力。

一方面，361度需要继续加强线上专供产品的开发，通过独特的产品设计和优质的用户体验，提升品牌在电商平台的竞争力。另一方面，361度还需要加强与电商平台的合作，利用平台的资源和技术支持，提升品牌的在线可见度和销售效率。

随着电商平台的不断发展，新的销售模式和营销工具也在不断出现。361度需要紧跟市场趋势，积极探索直播带货、社交电商等新兴销售模式，以适应消费者的变化需求。

总结

电商平台的崛起为361度等运动服饰品牌提供了新的增长机遇。通过直面消费者，361度能够更快速地响应市场变化，更精准地进行产品开发和营销推广。同时，通过打造尖货爆款，361度能够在电商平台上吸引消费者的注意力，提升品牌竞争力。然而，电商渠道的挑战也不容忽视，361度需要不断创新和优化其电商策略，以适应激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。随着电商平台的进一步发展，361度有望通过电商渠道实现更大的增长和突破。