仲利国际的运营模式：如何通过标准化作业流程提升获客和风控效率

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自兴业证券于2024年10月11日发布的报告《融资租赁产业链观察五：仲利国际租赁，如何打造ROE领先的小微金融服务典范》，如需获得原文，请前往文末下载。

融资租赁行业作为金融服务领域的重要组成部分，在全球范围内为中小企业提供了重要的资金支持。随着全球经济的发展和金融市场的不断深化，融资租赁行业在促进实体经济发展、优化资源配置、降低企业融资成本等方面发挥着越来越重要的作用。特别是在中国，随着政策的支持和市场需求的增长，融资租赁行业迎来了快速发展的机遇。然而，行业内部竞争加剧、风险管理难度加大等问题也逐渐显现，如何提升获客效率和风控能力成为行业内企业关注的焦点。

关键词：仲利国际、融资租赁、标准化作业流程、获客效率、风险控制

一、标准化作业流程在获客效率中的重要作用

在融资租赁行业中，获客效率是衡量企业竞争力的重要指标之一。仲利国际通过建立标准化的作业流程，显著提升了获客效率。具体来说，仲利国际在业务营销、风险审核、起租作业以及应收账款管理等全业务流程中建立了完善的管理体制和标准流程，确保业务过程中作业规范。这种标准化作业流程的实施，使得仲利国际能够在保证服务质量的同时，快速响应客户需求，缩短业务处理时间，从而在激烈的市场竞争中获得优势。

例如，仲利国际通过内部电子化系统设置等措施进行账款催收作业，对于即将还款客户名单，系统自动将名单发送至区域相关业务单位业务人员及主管。这种自动化流程不仅提高了工作效率，还减少了人为错误的可能性，提升了客户满意度。此外，仲利国际还通过数据分析和客户反馈，不断优化作业流程，以适应市场变化和客户需求。

二、标准化作业流程在风险控制中的关键作用

风险控制是融资租赁行业的生命线，尤其在经济波动和市场不确定性增加的背景下，有效的风险管理能力对于企业的可持续发展至关重要。仲利国际通过实施标准化作业流程，强化了风险控制体系。在风险审核流程中，仲利国际采取业审分工、评级评分系统及风控模型分析等大数据科学管理方法，通过分散风险的管理方式，有效管理中小企业客户的风险。

例如，仲利国际的风险审核流程包括初步客户筛选判断和审查与接件时风险评估，运用信用评分表给所有往来客户进行评分，通过风险因子、资产分析、动态管理进行评等分级。这种精细化的风险管理不仅提高了风险识别的准确性，还有助于企业制定更为合理的风险定价策略，从而在风险可控的前提下实现收益最大化。

总结

仲利国际通过实施标准化作业流程，在提升获客效率和风险控制能力方面取得了显著成效。这种模式不仅提高了企业的市场竞争力，还为企业的长期发展奠定了坚实的基础。随着金融科技的发展和市场环境的变化，仲利国际的运营模式为融资租赁行业提供了宝贵的经验和参考。未来，随着技术的不断进步和市场环境的不断演变，仲利国际的标准化作业流程将继续优化和升级，以适应新的挑战和机遇。