家用医疗器械市场新势力：可孚医疗如何布局未来？

本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自华源证券于2024年10月22日发布的报告《可孚医疗研究报告：家用医疗器械后起之秀，积极布局听力连锁服务终端》，如需获得原文，请前往文末下载。

随着全球人口老龄化趋势的加剧以及健康意识的提高，家用医疗器械行业迎来了快速发展的黄金时期。这一行业不仅涵盖了传统的健康监测设备，如血压计、血糖仪等，也包括了康复辅具、呼吸支持、医疗护理和中医理疗等多元化产品。家用医疗器械的便捷性和易用性使其成为健康管理的重要工具，市场潜力巨大。据华源证券研究报告，2019-2023年，可孚医疗所在的医疗器械赛道收入复合年增长率达到18.2%，显示出强劲的增长势头。

关键词：家用医疗器械、平台化布局、健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗

家用医疗器械市场的新势力

在家用医疗器械市场中，可孚医疗以其平台化布局和多元化产品线脱颖而出。公司通过覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理及中医理疗五大领域，构建了个人健康管理的全生态解决方案。这种一站式的服务模式，不仅满足了消费者对健康监测和疾病预防的需求，也为公司带来了新的增长点。

在健康监测领域，可孚医疗提供了一系列用于监测人体生理参数的医疗器械产品，如血糖仪、血压计、体温计等。这些产品在疫情期间显示出了巨大的市场需求，尤其是在远程医疗和居家健康管理方面。随着技术的不断进步和产品功能的不断丰富，健康监测设备正逐渐成为家庭健康管理的标配。

康复辅具领域，可孚医疗通过旗下品牌“健耳听力”、“吉芮医疗”和“背背佳”等，为消费者提供了包括轮椅、代步车、护理床、助听器等在内的多样化产品。这些产品不仅帮助老年人和残疾人提高生活质量，也为家庭护理提供了便利。随着社会对老龄化问题的重视，康复辅具市场的需求有望持续增长。

在呼吸支持领域，可孚医疗的产品线涵盖了制氧机、呼吸机及雾化器等，为呼吸健康慢病管理提供了有效的解决方案。随着空气污染和呼吸系统疾病的增加，呼吸支持设备的需求日益上升，市场潜力巨大。

医疗护理领域，可孚医疗提供了包括敷贴/敷料类、造口袋、口罩、手套等在内的一次性使用医疗、护理用品。这些产品在疫情期间需求量大增，显示出医疗护理产品在公共卫生事件中的重要作用。

在中医理疗领域，可孚医疗结合传统中医理论与现代科技，推出了理疗仪、按摩器等产品。随着人们对健康生活方式的追求，中医理疗产品逐渐受到市场的青睐。

平台化布局的战略意义

可孚医疗的平台化布局不仅体现在产品线的多元化，还体现在其对研发和创新的重视。公司通过持续增加研发投入，从2018年的1.1%提升至2023年的4.0%，研发人员也从2019年的88人大幅扩张至2023年的374人。这种对研发的重视，使得公司能够快速响应市场变化，推出符合消费者需求的新产品。

平台化布局的另一个优势是能够实现资源共享和协同效应。通过整合不同产品线的研发、生产和销售资源，可孚医疗能够降低成本、提高效率，并在各个领域实现快速响应和灵活调整。这种布局使得公司能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，并能够更好地捕捉市场机遇。

平台化布局还有助于公司构建品牌影响力。通过提供一站式的健康管理解决方案，可孚医疗能够在消费者心中建立起专业、全面的品牌形象。这种品牌形象的建立，不仅能够吸引更多的消费者，也能够提高消费者的忠诚度。

个人健康管理生态的构建

可孚医疗通过五大领域的产品合力构建了个人健康管理的生态。在这个生态中，消费者可以根据自己的健康需求，选择不同的产品和服务。例如，对于需要长期监测血糖的糖尿病患者，可孚医疗提供了血糖监测系统；对于需要呼吸支持的慢性呼吸系统疾病患者，公司提供了制氧机和呼吸机等产品。

这种生态的构建，不仅满足了消费者多样化的健康需求，也为公司带来了新的业务增长点。随着消费者对健康管理的重视程度不断提高，个人健康管理生态的构建将成为家用医疗器械行业的重要趋势。

在个人健康管理生态中，数据的收集和分析尤为重要。通过健康监测设备收集的数据，可以帮助医生更好地了解患者的健康状况，从而提供更精准的治疗建议。同时，这些数据也可以为患者自己提供健康管理的参考，帮助他们更好地控制自己的健康状况。

个人健康管理生态的构建还需要考虑到用户体验。随着科技的发展，消费者对产品的易用性和智能化有了更高的要求。可孚医疗通过不断优化产品设计和提升用户体验，使得其产品能够更好地融入消费者的日常生活，提高产品的使用频率和用户粘性。

总结

可孚医疗作为家用医疗器械行业的后起之秀，通过平台化布局和多元化产品线，成功构建了个人健康管理的全生态解决方案。公司在健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理和中医理疗等领域的深入布局，不仅满足了市场的需求，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。随着技术的不断进步和消费者健康意识的提高，可孚医疗有望在家用医疗器械市场中占据更重要的位置。