远瞻慧库-360WHY
美妆行业，一个与时尚紧密相连、与消费者日常生活息息相关的领域，正经历着前所未有的变革。随着消费者需求的多样化和个性化，以及数字化营销的兴起，美妆行业正迎来新的增长机遇。在竞争激烈的市场环境中，企业如何突破重围，实现长效增长，成为业界关注的焦点。本文将从重点价值人群出发，探讨美妆行业的潜力市场拓展策略。
关键词：美妆行业、重点价值人群、市场拓展、消费者需求、数字化营销
一、深入洞察重点价值人群，把握市场脉搏
在美妆行业中，消费者的需求呈现出细碎而多样的特点。企业要想在竞争激烈的市场中实现突破与增长，关键在于深入洞察重点价值人群，把握市场脉搏。根据《快手美妆行业营销价值白皮书》中的数据显示，年轻人作为引领消费潮流的主力军，是美妆消费的重要力量。年轻人在美妆消费人群中占比高达65.8%，这一数据凸显了年轻人在美妆市场中的重要地位。
年轻人群体不仅在数量上占据优势，更在消费观念和行为上引领潮流。他们更愿意为“成为更好的我”而消费，对新品牌和新产品持有开放的态度，并且更注重商品的成分和配方。这些特点要求美妆企业在产品开发和营销策略上更加注重创新和个性化，以满足年轻人的需求。
企业需要通过消费者洞察、个性化内容和交互、品牌价值观、多渠道营销、持续创新来建立长期关系，赢得消费者的信任和忠诚。例如，某国产美妆品牌电商渠道销售副总监提到，“得年轻人得天下，因为年轻人代表潮流，35岁以上的消费人群也会关注00后的小姑娘在用什么。”这表明，抓住年轻人的市场，不仅能够直接吸引年轻消费者，还能够间接影响其他年龄段的消费者。
二、以内容和达人影响消费，实现全链强触动
内容营销在美妆行业中扮演着越来越重要的角色。根据白皮书数据，美妆内容的偏好变化显示，官方、剧情、溯源内容偏好增加，这反映了消费者对内容的需求趋向多元化和深度化。企业需要构建完整的营销生态链，通过对消费链路各环节的有效覆盖和科学运营，提升营销效果和效率。
KOL和KOC作为内容营销的重要载体，对消费者的影响力不容忽视。他们通过分享美妆护肤日常、产品测评、短剧/剧情短视频等形式，与消费者建立信任关系，从而影响消费者的购买决策。白皮书中提到，达人推荐、KOC推荐和线下导购推荐是促使美妆消费者产生兴趣、建立信任的Top3营销形式。这说明，通过与消费者建立牢固关系的内容和达人，企业可以实现全链路的强触动，提升营销实效。
企业需要布局关键触点，构建全链一体的经营阵地。从产品研发、媒介传播、创意内容、互动方式到销售渠道，每一个环节都需要与消费者的需求和偏好相匹配。例如，某国际美妆品牌数字营销经理强调，“品牌建设与种割同等重要”，这表明企业需要在品牌传播和产品销售之间找到平衡，通过内容营销实现品牌的长期增长。
三、构建全链经营阵地，科学提升营销实效
在数字化时代，美妆企业需要构建全链经营阵地，科学提升营销实效。白皮书中提到，快手平台的美妆内容观看人群基数不容忽视，互动量稳定增加，这为企业提供了一个重要的营销平台。企业需要利用快手等平台的生态资源，实现从产品种草到销售转化的全链路高效支撑。
快手平台的海量用户基础，为品牌提供了从产品种草到销售转化全链路的高效支撑。数据显示，62%的用户在被种草内容触达后会立即下单，这一数据表明快手平台的种草能力不容小觑。企业需要利用这一平台，通过种草导向生意，实现新客拓展和长期消费延续。
企业还需要关注蓝海市场，以场景和内容为切入，在关键触点构建全链经营阵地。白皮书中提到，新线市场和年轻人群体是美妆企业不可忽视的蓝海市场。企业需要重点关注这些市场，通过场景化和内容化的营销策略，深度影响消费者心智，实现潜力市场的拓展。
总结
在美妆行业的竞争日益激烈的背景下，企业要想实现长效增长，必须深入洞察重点价值人群，把握市场脉搏。通过内容和达人影响消费，实现全链强触动，构建全链经营阵地，科学提升营销实效。企业需要在品牌传播和产品销售之间找到平衡，利用数字化平台的生态资源，实现从产品种草到销售转化的全链路高效支撑。同时，关注蓝海市场，以场景和内容为切入，在关键触点构建全链经营阵地，深度影响消费者心智，实现潜力市场的拓展。通过这些策略，美妆企业可以在竞争激烈的市场中找到新的增长点，实现品牌的长效增长。
